黄志强：中国呼唤个性化改装 品牌导入是关键

　　2014北京国际车展将在中国国际展览中心拉开帷幕。全球100多家车企带来1134辆汽车参展，其中全球首发车118辆，再次刷新北京车展纪录。据悉，本届车展将采用新、老国展的全部17个室内展馆和新国展室外展场，总规模达到23万平方米。中国经济网汽车事业部邀请御胜汽车上海有限公司总裁黄志强做客访谈间，畅谈御胜汽车本次车展的最新动态。

御胜汽车上海有限公司总裁黄志强

　　主持人：你好，欢迎你，我们知道泰卡特作为一个知名的个性化品牌，来参加这次车展的意义是什么？

　　黄志强：好的，德国泰卡特品牌今年还是第一次来参加北京车展，去年2013年参加了上海车展。我感觉未来可能会有一批类似的个性化品牌出现在中国舞台上，所以我在想，是不是也意味着中国市场也越来越成熟，市场越来越细分，所以这种个性化的需求慢慢地成长，成为这些国外高端品牌来抢占先机的一个好时候，通过北京车展这么一个舞台，很好的展现了德国的工艺和设计，我觉得这是我们迈出的第一步。

　　主持人：因为现在大家家里有一部车已经不再是梦想，所以对个性化的需求，以及展现自己喜好和品位更重要。

　　黄志强：对，你讲的非常对，我们如果回顾一下中国加入WTO之前，其实汽车进入家庭的还是非常少，那么经过这十年，就2002年到2012年，我们称之为入市十年，其实中国已经完成了一个汽车大规模进入家庭的过程。它的消费对象是家庭，男、女、小孩三口之家，其实它的需求是不一样的，现在这些人群其实处在换车阶段，消费会升级，越买越好，品牌慢慢高端化，这是第一个特点。

　　第二个特点，汽车正在从家庭用户对象，变成了一个家庭几辆，变成个人对象，那么就要去打扮属于自己的那辆车，所以这种个性化需求油然而生。我举个例子，比如现在很多女性车，MINI，SMART，包括菲亚特500，都销非常漂亮，而且别人一看,就知道是女士用车，可以想象这个家庭也非常富足；先生有一辆宝马，太太有一辆MINI，这很搭配。再看看现在的80后，90后，作为家庭的第三个成员，他对个性化的需求就更加明显，同样一款车的另外一种个性化配置，他们非常感兴趣，所以我觉得这种需求已经开始出现。

　　主持人：我们注意到今年泰卡特有一个“型车艺术”的发布会主题，为什么会有这样一个主题？

　　黄志强：这个名字起的也很有意思，型车型男，就是“有型”的意思，我们感觉它是可以通过一种视觉冲击，来直观的表达它的个性，因为个性，就与众不同，所以我们尽可能通过视觉能直接体现差异化，个性化，以达到品质和激情的完美结合。关于泰卡特，我简单做一个介绍，它是1987年诞生在德国斯图加特，跟保时捷在一个小镇上，成立27年来，它一直追随保时捷全系列产品开发这种高品质、个性化的改装理念，它以狂野的外形，动力的提升和汽车工程学的调教，以及精工的内装举世闻名，上个月我碰到德国同行，也是改装行业，他非常推崇泰卡特，他说这是行当里的爱马仕。

　　主持人：高端。

　　黄志强：高端，它注重品质，又注重用才，它的精工非常著名，所以这个品牌实际在全球，包括国内的改装圈里非常有名。1995年以后，他获得了独立制造商认证，实际它已经成为一个独立汽车制造商，那么到现在也有二十年，它的团队，它的工程师们，开发了一系列整车产品，每年都参加国际车展，法兰克福车展，或者日内瓦车展等。

　　次我们带来的四款车，泰卡特TR，T7S，T9，以及另外一辆T7自尊版，这四辆车都是在日内瓦，法兰克福车展展出过的，它的特点在于宽体设计，大包围的整个变化。T7的空间就比原来大很多，然后加上大轮骨，换成大卡钳，它的发动机盖是鲨鱼鳃式进气口，所以整个看上去很霸气，有王者的风范；T9这款跑车也是，它在日内瓦车展发布的，也是整个车身大包围，做的非常张扬，包括它也通过声纳、排气管、鲨鱼塞式透气孔，让你一眼就能爱上它，同时我们是用中国红的车身和金色镶嵌。

　　主持人：有点像土豪金。

　　黄志强：就是土豪金，所以我们讲的行为艺术，是能让这些喜欢它个性的消费者，一眼就喜欢它。

　　主持人：泰卡特进入中国之后，下一步战略部署大致能透露一下吗？

　　黄志强：泰卡特虽然说在国际上非常著名，它在全球销往30多个国家，在德国跟很多保时捷4S店，经销商是合作伙伴。在中国，实际在2006年就已经进入，2013年开始，我们是它的第二任中国总代理，我们这个公司叫御胜汽车，总部在上海，团队大部分来自厂家，我们的团队擅长运作这样的高端品牌，所以我们给它制定了一个非常清晰的中国战略。

　　第一是讲概念，要以整车独立制造商的身份进入中国。我们发布了新的LOGO，可以用在车上的LOGO。我们还发布了它自己得命名体系，就是泰卡特T1，T2，T3三个跑车，T5，T7是SUV，T9是跑车，我们完成了从工厂考察，3C认证，海关备案，工商注册等一系列整车制造厂需要完成的手续报备，我们把它作为整车来引入。

　　第二，我们在产品的策略上追求差异化，只有差异化才是它立足之本。要让你的消费者喜欢你，那你肯定是与众不同，表现在它的外形，色彩搭配，动力调教以及精工，我们下一步还会围绕中国消费者的爱好去开发。

　　第三，要在营销方法上满足消费者需求，采用“个性化定制”，按照你的需求，快速的反应，所以我们前天晚上在北京，在100多位嘉宾的见证下，泰卡特北京汽车服务中心落成开业，这个服务中心将帮我们完成四个工程，除了服务，配件集成，另外很重要的就是个性化定制，以及培训工作。

　　第四，我们的战略是，健全经销商网络。经销商的任务有六个，销售、服务、配件、二手车、个性化改装、再加上客户服务，提供全方位的服务最重要，买得放心，所以我们提供2年6万公里的售后质保，以及三包服务。这是未来推广这个品牌的基础，打下一个扎实的基础。

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