拱兴波：城镇化演变催生消费新需求

　　2014北京国际车展将在中国国际展览中心拉开帷幕。全球100多家车企带来1134辆汽车参展，其中全球首发车118辆，再次刷新北京车展纪录。据悉，本届车展将采用新、老国展的全部17个室内展馆和新国展室外展场，总规模达到23万平方米。中国经济网汽车事业部邀请一汽-大众销售有限责任公司公关总监拱兴波做客访谈间，畅谈一汽大众本次车展的最新动态。

一汽-大众销售有限责任公司公关总监拱兴波

　　主持人：部长您好，欢迎您做客《中国经济网》车展直播间。我们知道2014年，一汽大众给我们带来了很多新的产品，尤其在这次车展，有很多经典亮相，那么首先给我们介绍一下。

　　拱兴波：本次车展，一汽大众是把所有家底都亮了出来，这里边可能大家比较熟悉的，有去年年底刚刚上市的全新高尔夫。在这次展台上，我们的亮点车型就是高尔夫R400概念车。应该说从1974年，高尔夫诞生，一直到现在，正好迎来40周年，所以我们做了一款这样特别的概念车。

　　谈到高尔夫7，这个车在高尔夫第六代产品基础上，做了非常多的改进，我相信好多媒体朋友，包括我们的网友，对这个产品是非常了解。

　　主持人：再谈谈最美车型CC，以及其他产品。

　　拱兴波：CC是大众最美的汽车，然后也包括我们的迈腾，速腾等。在一汽大众，每一个产品都会有双产品线，一支产品线就是面向大多数的消费者的普通版，另外一支产品线就是去做一个运动版车型，比如迈腾车型上，有和它对应的CC等。像宝来、捷达这样的车型，我们都会有运动版。包括捷达车型，这次我们也把1.6和1.4两款产品，带到北京车展。应该说一汽大众的阵容还是比较强大的。

　　主持人：您刚才也说到，我们其实现在细分市场上是遥遥领先的，尤其我们一季度销售量是非常好，您觉得出于什么样的考虑，将市场细分做到极致？

　　拱兴波：熟悉一汽大众产品的朋友们都知道，我们主要细分市场在A级市场和B级市场。在速腾车型上，我们打的概念是最好的A+级轿车，A+级的速腾已经连续20个月冠军，它每个月销量大约都在两万多辆，在A+级产品里面非常不容易。

　　像宝来车型，是我们在A级终端的产品，大家可能看到我们更多的是以家庭幸福为诉求。随着中国经济的不断发展，现在家庭有一辆车已经不是梦想，但是更多的人都在追求一辆车，能够让我感受到家庭幸福，宝来非常适合。

　　像高尔夫这样的产品，一些城市精英对它很熟悉、也包括像捷达这样的产品，最早产品定位时，强调“非常理性”，有预算导向的消费者，新捷达不仅仅继承老捷达的耐用，继承它维修便利的优点，同时这个车会显得更年轻，更活力。

　　主持人：其实的确如您所说，其实将受众的市场细分，更好体现了人文关怀，现在每家买一个车已经不是问题，但是关键是给消费者带来怎样的服务。我们知道现在国内SUV市场很火爆，我身边女性朋友也开SUV。

　　拱兴波：这个问题每次采访都会面对，实际上你问了很好的一个问题，比如说我们这几年，包括今年第一个季度，我们拿到全国销售冠军，在什么样的基础拿到的呢？我们产品覆盖度只有百分之五十三点几，没有A00，没有SUV、没有MPV，只是在A、B级市场存在。

　　随着市场发展，人们更关注能够有一辆自己个性的车，特别是现在人们需要有大车。我问过很多朋友为什么要SUV，他们觉得会非常安全，一汽大众也会有考虑，只是鉴于现在的情况，很多细节我不能去披露，但是我可以向广大网友讲，很快一汽大众也会有新的SUV放到市场。当然了，消费者纪念可能会见不到SUV，但是我告诉大家，很快了。

　　主持人：那我们共同期待一下。我们知道中国汽车销量现在大约稳固在两千万辆以上，您觉得今年的汽车市场会怎么样，您做一个预测？

　　拱兴波：这是很难的一个问题，大家可以到年底的时候再看会不会预测准确。实际上我感觉包括中国现在经济的状况，也包括人们现在家庭保有状况，我认为汽车市场还会继续10%左右，至少我认为10%速度在增长。我家是农村的，回到农村老家的时候，发现农村开始买轿车，这是让我非常惊喜的一个现象，我想随着未来城镇化的发展，人们对于车辆的需求会继续提升的。

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