不对外销售的蔚来汽车“超跑梦”,到底谁来买单?

2016年12月02日 08:57   来源:中国汽车新闻网   

  中国汽车新闻网讯曾经,一位时尚界的大咖为“时尚”作出了经典的定义:既想和每个人相同,又想和每个人不同。的确,这种矛盾的心理完美解释了时尚,而这一定义也可以解读很多人的行为和性格。当某一事物出现且已引起广泛关注时,你却置若罔闻,那么一定会被边缘化。

  所以,想要快速引起人们的注意,最易成功的手段便是“造势”,戳到人们的痛点和关注点,随后进行洗脑式传播,以先影响一批人从而带动更多人加入关注和讨论为途径。在这方面不得不说蔚来汽车做的很成功。

  但蔚来的“成功”似乎来得很容易,在经过两年的默默无闻后,于伦敦举办一场EP9上市的发布会便一举成名、家喻户晓!这条新闻虽已发酵一周,但类似“百公里加速小于3秒”、“全球最快电动汽车”、“蔚来EP9全球首发”、“4台高性能电机”、“4个独立变速箱”等评价仍不绝于耳。

  那么蔚来汽车此举只是为了向公众炫耀,这款“举世无双”“常人不可得”的绝世跑车吗?难道就因为在国外举办发布会就能定义为豪车了吗?因为速度快就能证明是好车吗?在赛车场上取得成绩就能代表在日常用车的实际性能了吗?“E车汇”(公众号Eautofan)可能有一些自己的看法。

  如何评价一款车的优劣?

  时下,正处于新一轮造车运动,受对未来趋势的判断及国家政策的影响,跨界造车的互联网公司也是兴致勃发,无论未来结果如何,只要符合事实,不哗众取众,消费者和媒体对其态度基本是宽容的。那为什么在蔚来推出“最快电动超跑”EP9时,引来了部分媒体的反对呢?

  “E车汇”认为,大部分读者都会被“最快”所吸引,而在“最快”背后值得推敲的东西又太多,所以才引起这样的轰动,至今未散,比如“最快”这一称号是谁封加的?“最快”是如何评测的?

  在《还敢用广告法禁用词?这就把蔚来汽车的EP9扒光给你看》中,我们将EP9与其他品牌车进行了对比,可轻易得知EP9与“全球最快电动超跑”这一称号名不符实。事实上,电动汽车的加速性能均比同级别燃油车高,但EP9只有在赛道上这种封闭环境下的测验,这份成绩取决于赛道、赛车以及车手等多方面的主观因素而决定。而作为一款量产销售的汽车必须要经过大量、长时间的路试才可以检测车辆各项性能,尤其是安全性的评测。

  所以,当安全性都不能保证,蔚来凭什么把EP9定价为120万美金,敢与豪华品牌相媲美?即便是莱斯莱斯、宾利等豪华品牌的限量款纯手工打造的汽车,也不只生产6台,且不对外销售。

  不过,蔚来之所以不对外销售,似乎不是出于本意,毕竟这样一家新车企、新车型不能取得新能源乘用车生产资质,也不能进入新能源汽车车型目录,所以不要说上路,根本就不能上牌。

  那么蔚来汽车此举目的是什么呢?

  车好不好,造个势先

  从蔚来EP9这场发布会的传播效果来看,“最快电动超跑”这一概念大概是由公关向媒体传播而来,所以才会有各路媒体的统一报道。那么车企公关是什么?其主要作用是:帮助提升知名度和销售的新车上市发布会,提升知名度和传递品牌价值观的新品牌发布会,传递企业社会责任的公益活动,强调某项或某些技术先进性的技术发布会,提高企业曝光率的新闻发布会等。

  虽然蔚来汽车发布新车EP9,但这是一款上市便停产的车,除了炫耀技术和概念外,那么蔚来汽车的发布会是醉翁之意不在酒。据业内资深专家分析,这场发布会首先是对投资者一个交代,两年时间所投资的项目不仅造出了超级跑车,而且是拥有全球最顶级的技术,最快的速度;其次这样一场高调的发布会,更重要的是吸引潜在投资者的关注。

  不得不说,蔚来汽车在宣传和营销上是成功的。当前,很多人都在质疑互联网造车,尤其是乐视因“过于造势”而成为众矢之的。那么如果这样一家有相对成熟的技术团队、有实际工厂、高蔚来汽车好几个台阶的乐视都被称为不靠谱,是遭受质疑的,那么蔚来汽车的可靠性有多高呢?

  势造的好,那就融个资

  相信,很多人不同意本观点,毕竟从六位创始人的身家来看,跟其他互联网车企相比,蔚来汽车真的不差钱!那就用数据说话,简单算下这两年时间以来蔚来汽车花掉了多少钱,再来判断这一观点的正确性。

  本次计算有个前提,承认蔚来汽车所宣传的费用都是真实的。其在南京的动力电池工厂投资了30亿;前期参与电动方程式赛车,最少也要花掉上亿元;全球2000余雇员,累计人工成本估计1.5亿;打造EP9大概1.5亿,从量产车型开发的第一个平台上第一款车,到目前为止,估计20-30个亿(才刚开始投资高峰);投资新工艺(自称铝车身)的设备,估计5-10亿;动力电池工厂(据报道是一家外包工厂),估计实际投资在10亿以内。由此粗略估算,累计大概60-90亿人民币,与可用资金相比,确实到了需要再融资的时间。

  或许依然有人认为,蔚来汽车使用情怀和梦想造车的企业,这场发布会只是面向世界宣布EP9的诞生,且赋予其明确的定位。不过“E车汇”仍然认为,EP9的伦敦发布会本就是蔚来汽车自编自导自演的闹剧,该车只有速度快这唯一卖点,且名不副实。其他有关车辆的安全性、品质和质量等指标一概不提,且没有第三方的客观评价,全凭蔚来臆断评价。那么蔚来就是用一辆价值2500万+的超跑,来作为其下一阶段融资估值的依据,以此吸引投资者。

  没关系,上述观点还是“E车汇”的推测,真相只有一个,只有蔚来自己知道,但业界也同样会保持高度关注。

(责任编辑:郭涛)

27.jpg
微博微信