“点石成金”的大众安徽，欲重塑大众在华成功历史

　　ID.与众所代表的大众智能纯电新品类，风格前卫、聚焦生活方式，将呈现大众品牌更多的情感张力，带给用户更多的情绪价值，意在为消费者“点石成金”。在杨放看来，“只要一个企业，一个新的品牌，能够精准找到其目标客户的定位，它就一定能在这个市场上找到一席之地。”

　　VWA、VCTC、DSSO三家公司构成了大众安徽整条价值链上的三大支柱，加之CARIAD中国、中科创达、地平线等内外部合作伙伴，这也意味着大众安徽的整体生态业已成型。随着ID.与众的到来，其也为大众在华智电转型开创了一个新的时代。

　　今年，大众汽车集团迎来入华40周年，各类新产品、好消息此起彼伏。这其中，ID.与众的上市无疑引人瞩目。作为大众汽车品牌在华的第三家合资企业——大众安徽的首款新车，ID.与众的到来可谓为大众在华智能化、电动化转型开创了一个新的时代。

　　“ID.与众是大众产品组合之中的重要一员，也是大众品牌布局中国的又一块拼图，更践行了我们‘在中国、为中国’的战略。”近日，大众汽车乘用车品牌中国CEO孟侠在接受包括中国经济网在内的媒体采访时说道，“作为大众智能纯电新品类中的第一款车型，我们希望给大家提供一些与众不同的体验。”

ID. 与众于近日上市 大众安徽供图

　　聚焦生活方式，为用户“点石成金”

　　当前，中国新能源汽车市场竞争异常激烈，新品牌、新产品层出不穷，市场是否还需要一个新的品类，或者说是否还有新品类立足的空间？在大众汽车（安徽）数字化销售服务有限公司首席执行官杨放看来，中国汽车市场尤其是新能源汽车市场，拥有着足够的市场空间，“弱水三千只取一瓢，这不是一个赢者通吃的市场。只要一个企业，一个新的品牌，能够精准找到其目标客户的定位，它就一定能在这个市场上找到一席之地。”

　　据介绍，ID.与众所代表的新品类风格前卫、聚焦生活方式，将呈现大众品牌更多的情感张力，带给用户更多的情绪价值。其目标客户是一群具有年轻心态的消费者，他们真实、自信、善感。这也是为何大众安徽会将其新品类的口号定为——Make every moment gold（点石成金），意在让消费者的每一刻都与众不同、可贵如金。

　　从产品层面来看，ID.与众具有动感美学、场景智能、灵动驾控，以及金标品质等四大亮点。同时，在数字化加持之下，ID. 与众将为用户带来端到端，且不断升级的用户体验。

　　为此，大众安徽对ID.与众的销售采用了直营+代理的混合销售模式。其中，直营店将作为创新中心和赋能中心，销售人员直面市场、倾听消费者声音，一些数字化销售手段也将在这里先行先试，在获得市场认可后，将快速复制到全国的代理门店。而代理门店，其物权及产品库存均由厂商负担，并执行全国统一售价，由此最大程度保障消费者权益和代理商收益。

　　“在上市期，我们的销售网点大概会覆盖20个城市，共有40家左右销售网点。今年底，会覆盖35个城市，大约70多家销售网点。”杨放介绍道，我们采取稳扎稳打、健康发展的策略，更加关注渠道的效率、品牌和用户体验的打造，以及我们自身和投资人的投资回报。

　　对于当下的市场竞争，杨放认为，在任何国家、市场及行业中，竞争都是一个常态。从消费者角度来说，一个产品最终能否获得青睐，还在于其能够提供怎样的综合价值。所以，对于车企而言，以平常心面对竞争，并持续为用户提供物超所值的产品，便尤为重要。“大众安徽作为一个新生品牌，我们在关注销量和利润的同时，更加关注品牌建设和用户体验。这对于一个品牌长期来讲是非常重要的。”

葛皖镝（中）、杨放（左）等大众安徽主要领导接受媒体采访 郭涛/摄

　　开创新时代，重塑大众在华成功历史

　　作为大众品牌在华的第三家合资企业，其对于大众安徽的重视及投入程度有目共睹。从最早的江淮大众到如今的大众安徽，历经两次增资至约138.56亿人民币，大众安徽也成为大众品牌在华唯一持股比例达到75%的合资企业。

　　“过去的3年是伟大的旅程，我们股权发生了变化，并获得了全面的运营控制权。我们逐步发展大众安徽，建立了‘大众智能电动汽车中心’。”大众汽车（安徽）有限公司首席执行官葛皖镝表示。

　　葛皖镝所说的“大众智能电动汽车中心”，包括大众持股75%的大众汽车（安徽）有限公司（VWA），主要负责生产和物流；以及大众汽车（中国）科技有限公司（VCTC），其作为大众在德国本土之外最大的研发中心，负责大众在华所有的研发工作；大众汽车（安徽）数字化销售服务有限公司（DSSO），则负责数字化销售和服务工作。其中，VCTC和DSSO均为大众独资打造。

　　这三家公司也构成了大众安徽整条价值链上的三大支柱，加之CARIAD中国、中科创达、地平线等内外部合作伙伴，这也意味着大众安徽的整体生态业已成型，其在大众汽车智电转型中的先锋作用也将逐渐显现。

　　“我们全面聚焦‘在中国，为中国’战略，希望能够生产出更高质量的电动汽车，更快地在中国这样一个迅速变化的市场中做出敏锐反应，以满足中国用户不断变化的需求。”在葛皖镝看来，中国汽车市场正加速从燃油车向电动车转变，预计未来5-6年内，纯电动车市场将增长一倍以上，“这也是我们在安徽合肥专注于纯电动汽车的原因”。

　　回首过往40年间，大众汽车作为第一批在中国开展业务的国际汽车制造厂商之一，为中国汽车产业的发展作出了不可磨灭的贡献。如今，伴随电动化、智能化新时代的到来，大众将在合肥“发挥开创者精神，把过去好的做法继续延续下去，同时又能够满足未来消费者的需求。”葛皖镝表示，“我们希望能够重塑大众在中国成功的历史。”

ID. 与众 大众安徽供图

　　根据规划，到2026年，大众安徽将推出包括SUV和轿车在内的4款新车型。而从ID.与众开始，其车型都将采用金色大众徽标，为消费者带来具有更高标准的“金色品质”产品。（中国经济网记者 郭涛）

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