“以野代卷”跨越0-1,福特纵横还将“玩”向1-100

2024-08-28 06:51 来源:中国经济网
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(责任编辑:张懿)

“以野代卷”跨越0-1,福特纵横还将“玩”向1-100

2024年08月28日 06:51   来源:中国经济网   记者 郭涛

  品牌发布一年以来,福特纵横不仅没有卷入“价格战”,旗下经销商甚至已经开始盈利。在刘继升看来,这得益于顶级的越野产品、适配的改装件和精品,以及“以野代卷”地带着用户去玩,最终使得福特纵横在“从0到1”的阶段站稳了。

  正确的事情坚持做。接下来的“1到100”,福特纵横仍将持续性地开展活动,并继续引进好的产品,以及更多适配的改装件、精品等。刘继升透露,目前福特纵横正在策划雪季的相关活动,10月左右将推出改装件租赁,以不断强化其打造的越野生态。

  “我自己来评价的话,我们可能‘从0到1’站稳了。”近日,江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升,在接受包括中国经济网记者在内的媒体采访时表示,“如何从1走到100是接下来的挑战。”

  今年以来,国内乘用车市场“价格战”愈演愈烈,几乎波及所有汽车品牌。而福特纵横是少有几个未卷入其中的品牌,不仅产品价格维持在正常水平,旗下经销商甚至已开始盈利。这对于一个发布仅一年的品牌而言,多少有些不可思议。

江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升

  在刘继升看来,福特纵横至少做对了三件事。首先是产品,自去年8月成都车展品牌发布以来,福特纵横相继引入F-150猛禽、游骑侠、烈马等福特旗下顶级越野产品。用他的话来说就是,这“三兄弟”对福特纵横整个体系起到了“定海神针”的作用。

  其次是改装和精品。玩越野,改装必不可少。“有的用户买车的时候还没有觉得改装重要,但之后我们调查发现,几乎每一台车都改得不一样,这是我们特别开心的,证明消费者玩起来了。”刘继升说道。

  目前,福特纵横为每一款车型都提供了近200款原厂改装件。此外,还有诸如福特烈马的越野升级超级套件“大脚怪”等前装改装件,以及适配其需求的第三方精品和改装件。

  第三是全球的越野社群体验,这也是福特纵横能够从“价格战”中跳脱而出的根本之所在。据介绍,今年3月至今,福特纵横旗下“纵横野”平台举办了近400场付费用户活动,用户好评率99.8%。

  即便付费依然能够吸引客户参加,且好评如潮,这样的标准对于活动好坏已无需多说。刘继升认为,之所以是付费活动,一方面是让经销商有一定的资金能够保证活动质量;另一方面,用户付费后也会给予经销商更多的反馈,从而帮助经销商不断完善各项工作。

  由此,福特纵横“以野代卷”,得以脱颖而出的底层逻辑也愈发清晰。以福特纵横经销商的“纵享空间”为基点,辅以顶级越野产品,通过负责策划用户活动线路、方案的“纵横野”,提供越野生活用品、改装件等的“纵横购”,提供车辆跨城运输、整备等越野服务的“纵横无忧”三大平台,达成让用户“尽管去野,其他交给福特纵横”的品牌主张,从而成为“顶级户外越野生活方式的引领者”。

  当被问及,在这一过程中最大的困难是什么时,刘继升表示,“是说服大家等待这件事,因为需要时间。”的确,在其他品牌大肆卷价格、卷产品,甚至卷老板时,福特纵横却一心带着用户出去玩,出去野,这对于经销商、用户等,都有一个接受的过程。然而,事实证明其结果是好的,“玩”了一年的福特纵横正在走上正轨。

  据介绍,目前福特游骑侠在15万元以上级别的皮卡市场中,市占率超过31%,稳居第一名;福特烈马上市以来一直是“一车难求”,随着产能逐步攀升将有所缓解;此外,福特F-150猛禽也一直是越野皮卡领域的“天花板级车型”。更为关键的是,“经销商的盈利比我们想象的来得要早”,刘继升透露道。

  此外,通过举办活动,福特纵横的客户粘性大幅提升。其他品牌心心念念的“以客户为中心”、获客途径等在福特纵横这里迎刃而解。“我去经销店里最常问的是,你们去哪里玩了,玩得怎么样,消费者开不开心?当他们告诉我,玩得好、玩得开心,我就知道业绩自然也是好的,这是我们当初设定出来的一个正向循环。”刘继升说。

  400场活动办下来,也让用户对于福特纵横愈发接受,并逐渐形成一种生活习惯。例如时不时去店里洗车、整备等。甚至于,用户开始喜欢穿带着福特纵横LOGO的衣服。在刘继升看来,这也形成了福特纵横最具代表性的用户画像。

  正确的事情坚持做。接下来的“1到100”,福特纵横仍将持续性地开展活动,并继续引进好的产品,以及更多适配的改装件、精品等。刘继升透露,目前福特纵横正在策划雪季相关活动,10月左右即将推出改装件租赁,以不断强化其打造的越野生态。

  “中国经济长期来看态势会非常好,随着人们生活方式发生改变,越野市场的潜力也会非常大。”刘继升说道,“未来我们要做的是如何更好地把整个体系的力量用上,如何复制每家店的成功经验。”(图/文 中国经济网记者 郭涛)

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