新能源时代的全球浪潮带来了技术的飞速进步和产业的全面升级，中国的新能源汽车产业亦得到迅猛发展。随着中国绿色科技的不断创新，风能、光伏、储能及充换电设施的成本将进一步下降，新能源领域竞争将从产品价格战转向技术和服务的竞争，不断推动行业进入良性发展轨道。近年来，国机海南发展有限公司加大新能源车出口力度，通过优化上游供应商产品设计、使用绿色金融服务、注重运输环节节能减排等措施，助力绿色贸易，同时致力于整合国内生产制造企业，推动更多中国机电产品走向世界。
多环节发力 推动贸易绿色化
当前，海外市场普遍接受中国新能源运输工具。国机海南进一步整合优势资源，推动出海业务从产品贸易向输出新能源运输解决方案转型。公司不仅提供产品，还提供包括风能、光伏、电力、储能及充换电设施在内的综合解决方案，助力海外运输产业标准化建设，向世界推广中国先进技术和经验。
面向海外市场提供新能源运输工具和绿色运输解决方案，国机海南还从多方面推动实现贸易绿色化。
在对接沙特豪华旅游大巴车出口项目客户时，公司积极推荐新能源大巴车和摆渡车，并通过境外展会平台成功吸引3家沙特客户下单。通过结合3家沙特客户采购新能源豪华旅游大巴的不同需求以及产品的异同点，国机海南与工厂沟通将车架、电池、电控等标准化产品集中生产，将座椅、内饰以及车漆喷涂等单元分开生产，通过优化生产流程，将生产周期缩短了20%，提高了生产效率，降低了生产成本。同时，公司统一安排采购和发运，避免原料空转和运输空间浪费的问题，提升物流效率。
积极践行“双碳”目标，国机海南还打造了绿色能源供应链专业团队。该公司协同兄弟单位为供应商工厂规划屋顶分布式光伏发电站，降低用电成本。公司发挥自身装备制造技术和设备优势，采取定制化模式，将中国优质生产线提供给海外客户，支持海外客户建立CKD/SKD工厂，并提供国内优质生产资料帮助海外客户降本增效，将双方关系从贸易合作转变为紧密稳定的供应链合作。
整合供应链，延伸外贸能力
2023年8月，国机海南与西班牙QEV TECHNOLOGIES, S.L.公司签署共计500台汽车底盘的销售合同。公司通过整合供应链，积极寻找优质供应商，最终选择与南京恒天领锐汽车有限公司共同开发客户所需车型。虽然南京恒天领锐之前并未生产过该车型，但借助公司整合供应链资源，通过提升生产技术，顺利解决了生产环节出现的方向盘缺货问题，压缩生产周期20天。定制化生产不仅解决了海外客户的采购难题，还推动国内合作厂家提升海外销售额。
据了解，其实，西班牙客户初期意向订单仅为250台，在公司的推动下，国内工厂积极配合，按照优化需求开发新车型，最终实现订单增至500台。2023年，南京恒天领锐在公司的协助下新增514台汽车生产订单。
长期以来，国机海南注重从上下游两端对供应商进行整合。在工厂端，该公司积极配合客户需求，结合工厂实际能力为客户设计落地定制化产品；在上游，公司积极参与推动生产成本优化，提供零配件代采的供应链服务，为工厂降本扩能提供有力支持，在优化产品设计和服务方案的同时，还为海外客户及国内供应商提供绿色新能源解决方案，包括整车、整车散件、充换电设施及配套光伏和储能设备。公司通过海南省商务厅办理相关出口资质，持续挖掘客户需求，创造新业务机会。
通过整合银行资源，国机海南不仅优化供应链金融服务，为国内工厂提供原材料代采及赊销服务，还优化供应链采购流程，在为境外买家缓解资金压力的同时解除了国内工厂对回款的担忧。
不仅如此，国机海南还建设跨境电商平台“海汇云商”，将货权和回款管控能力延展至境外。该公司加强物权管理，为产品主机配套电子锁，遇境外履约异常可以通过远程锁车等方式控制风险。同时，结合信保资信调查制度，进一步增强风险管控能力。（国际商报记者 晏澜菲）
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