补贴政策加码升级 创新营销激发汽车消费活力

　　中国经济网8月23日讯 日前，汽车之家“818全球汽车节”顺利举行，今年的汽车节在主题、创意玩法和福利等方面均有所创新和升级，与以往相比展现出新的特色，助力汽车消费市场的活跃与增长。

　　值得注意的是，今年以来，国家和地方政府持续加大对汽车消费的刺激力度，相关政策效果显著，有业内人士认为，在政策的加持下，中国汽车消费市场将迎来新的增长动力和发展机遇。但不可忽视的是，在当前汽车市场饱和度提升并逐渐走向存量时代，以及行业竞争加剧叠加消费者需求逐渐多元化的背景下，传统的销售模式已经难以满足市场需求。本届汽车节的举行，正为竞争加剧的国内车市注入了新风气、提供了营销新思路。

　　补贴政策不断加码升级

　　今年以来，除国家政策倾斜和扶持外，全国各地亦相继出台了汽车更新消费补贴方案，政策红利持续释放，消费者购车意愿持续提升。

　　7月、8月展现出“淡季不淡”的特点。据乘联会数据，7月，全国乘用车市场零售172.0万辆，同比下降2.8%，环比下降2.6%，为近期最小降幅；8月1-11日乘用车市场零售量为52.1万辆，同比去年8月同期增长7%，较上月增长16%，今年以来累计零售1208.8万辆，同比继续增长。

　　“7月环比增速下降是近期最小降幅，体现市场淡季不淡的特征。近期国家‘以旧换新’的乘用车报废更新政策逐步见效，各地相应政策措施出台与跟进，政策推动下的消费潜力释放效果很好。”乘联会分析称。

　　同时，补贴政策还在持续加码。日前，商务部等七部门印发《关于进一步做好汽车以旧换新有关工作的通知》，将提高报废更新补贴标准，对报废旧车并购买新能源乘用车的，补贴2万元；对报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的，补贴1.5万元。

　　其实自今年3月开始，国家就开展汽车“以旧换新”活动，政策逐步落地并见效。1至7月，全国汽车回收量350.9万辆，同比增长37.4%。在汽车报废更新补贴政策实施后，汽车报废量迅猛增长。其中，7月份，全国汽车回收量73.1万辆，同比增长93.7%。

　　根据汽车之家研究院数据显示，2024年上半年超六成用户获得置换补贴，相比去年获得置换补贴的用户明显增多；同时置换补贴可加快用户购车决策，且超六成用户表示1万元以上的补贴金额可增强购车意愿。

　　“这些政策不仅有效地促进了汽车更新换代的速度，还激发了消费者的购车热情，尤其是在新能源汽车领域，补贴等政策显著提升了其市场竞争力。”业内人士指出。

　　创新营销激活消费市场

　　虽然中国汽车市场呈现增长态势，但仍面临着存量市场和行业内卷加剧的双重挑战。为了应对挑战，汽车相关企业、平台等需要不断创新营销模式，满足消费者日益多样化的需求，同时探索新的增长点。

　　已连续举办六届的汽车之家“818全球汽车节”就提供了营销新模态范本。今年的“818全球汽车节”以“众志见未来”为主题，带来了818盛典、CRM云车展、百城车展、超级补贴、二手车嗨购节等多项福利活动，不仅融合了线上线下的多元场景，更通过创新科技和丰富内容，为汽车爱好者、消费者以及行业伙伴提供了一个全方位、深层次的交流与展示平台。

　　在线上，上汽车之家逛“CRM云车展”，用户足不出户也能获得沉浸式的看车体验，不仅可以在3D视觉下换颜色、看内饰、看配置，还能一键询底价和预约试驾。

　　在线下，“818百城车展”更是把主流品牌和车型、二手车置换服务带到下沉市场，利用全国超过百城的核心区、热门商圈等优质资源，结合线下看车、试驾体验、置换评估等关键节点，联合众多汽车品牌及经销商，让广大消费者享受到“家门口”的一站式服务，同时帮助经销商精准触达客户，赋能成交转化。

　　除此之外，“818全球汽车节”活动亦同步平安车生态体系，在平安好车主、平安好生活等APP上同步上线，覆盖更广泛的用户群体，进一步扩大活动的影响力和参与度。

　　汽车之家副总裁兼汽车之家研究院院长周游表示，本届“818全球汽车节”将C端用户的诉求与B端行业的痛点相结合，通过线上线下联动、台网互动等多种方式，组织了一系列促消费活动并搭建了新的消费场景，有助于加快释放汽车消费的潜能。

　　持续强化数字化服务能力

　　在激烈的市场竞争之下，当前行业内的机会主要聚焦在换购市场以及下沉市场。

　　“目前，行业的消费人群出现了重大变化，增换购用户占比达到60%。其中，在置换消费场景中，燃油车平均置换车龄为8.2年，新能源汽车平均置换车龄为3.6年。如果能够服务好置换人群，就能进一步激发汽车消费潜力。”汽车之家党委书记、CEO吴涛曾指出，“同时，高线城市已经进入存量市场，市场趋于饱和，竞争愈发激烈，而下沉市场却蕴含重大商机，尤其是三级及以下城市。”

　　汽车之家紧抓市场机遇，借助空间站的全国布局以及平安产险庞大的客户群体和线下网络，挖掘下沉市场和置换群体需求，通过线上、线下相结合的方式，提供更加贴近当地消费者需求的服务，打造成交新场景。

　　据悉，平安产险拥有近7000万用户，其中80%是车龄五年以上的车主，汽车之家联合平安产险通过精细化运营精准识别目标客群，挖掘海量置换商机。例如，汽车之家与平安产险共同举办“百城焕新购车节”和“百城车展焕新季”系列活动，将更多主流新能源品牌旗下车型和二手车置换服务带到区域消费市场，通过2810个平安产险网点、96万代理人以及2.2万专业服务人员，实现对下沉市场的全覆盖和精准触达。

　　不仅如此，汽车之家还不断提升自身的数字化和智能化服务能力，推出中心化运营系统和数字化经营管理平台。其中，中心化运营系统通过中心化团队快速高效地处理线索，利用集中外呼系统，按需帮助用户快速匹配到适合的商家，提升转化效率；数字化中台通过基础设施搭建、数字工具赋能和精细化运营管理，为经销商伙伴提供了一个强大的、体系化的数字支持平台，助力实现经营管理提效。

　　“面对不断变化的市场环境，汽车之家将继续发挥自身优势，不断探索新的服务模式和技术应用，持续深化线上线下融合的战略布局，更好地满足广大消费者的多元化需求，以实际行动助力中国汽车行业高质量发展。”吴涛表示。