如今，各车企新推出的车型层出不穷，外观、内饰，以及功能等五花八门，售后服务质量也大不相同。那么，在“乱花渐欲迷人眼”的当下，消费者购车真正的需求是什么？作为一家拥有800多万用户的合资车企，广汽本田给出的答案是“车生活全价值”。

　　“国内市场已从规模增长转换到提质增效、加速转型的高质量发展轨道，市场正形成以‘技术、产品、营销、服务’等综合价值竞争新生态。”业内人士认为，广汽本田恰逢其时的推出“车生活全价值” 无疑是成功的，在打消消费者顾 虑的同时，赢得了市场的认可，这显然值得行业借鉴。

　　“我最近想买车，有没有哪个汽车品牌服务做的比较好，车辆的外观耐看、质量有保证，同时二手车保值率又高的车型可以推荐。”无论是各大汽车论坛，还是平时接触到的亲朋好友，类似的问题都十分常见。

　　随着时代的变迁，消费者选择车辆的方式已经发生了翻天覆地的变化。90年代，国内可以选择的车型不多，如今，各车企新推出的车型层出不穷，车辆的外观、内饰，以及功能等五花八门，售后服务质量也大不相同。那么，在“乱花渐欲迷人眼”的当下，消费者购车真正的需求是什么？作为一家拥有800多万用户的车企，广汽本田给出的答案是“车生活全价值”。

　　消费者购车日趋理性 车企何以直击痛点？

　　新浪汽车最新发布的“如何pick你的心仪座驾”调研数据报告显示，在参与调查的1.2万名具有较强购车需求的普通消费者中，有 2643 名网友投票给“颜值”；有2140人和 1975人投票给“售后服务”和“技术”；另外，选择高保值选项的网友达1010人。从对产品的要求，到对服务、保值率的要求，不难发现，消费者购车越来越重视“购车-用车-换车”的全流程价值。

　　“随着用户对车辆的认知在逐步上升，购车消费决策更加趋向于综合、理性。”报告指出，消费者购车时考虑的不仅是要选一辆好车，还有这辆车背后代表的服务、保值率，以及这个汽车品牌所代表的文化。选车行为趋于综合价值的判断，这才是购车决策中理性的购车决断。

　　然而，消费者不断升级的需求，却成为汽车行业的一大“痛点”。国内能够兼顾“购车-用车-换车”一条龙的车企甚少，如自主品牌倾向于主打性价比，二手车保值率普遍不高，尽管近几年有所改善，但仍有待提升；部分合资车企竞争力下滑，且售后服务饱受诟病，落得节节败退的下场；还有的企业甚至被迫退出中国市场……

　　与此同时，在Z世代崛起的当下，车企需要考虑的因素日益增多。有调查显示，新生代消费者更加独立、追求自由和灿漫，他们更在乎价值观和文化的一致，汽车文化价值正在受到前所未有的重视。正如近几年流行的车友共创，来自精神层面的品牌价值，将给用户打造舒适、有吸引力的社交圈层。

　　“中国是全球最大的汽车市场之一，无疑有很大的机遇。不过，车企之间的竞争也只会愈加激烈，谁能吸引购车日趋理性的消费者，谁就能成为赢家。”业内人士表示，以目前的形势来看，如何与时俱进地为消费者提供完善的汽车生活服务，成为各大车企亟需思考的问题。

　　广汽本田以车生活全价值进阶 值得行业借鉴

　　作为一家拥有800万用户的车企，广汽本田高瞻远瞩，背靠22年丰硕企业成果，以“为您智造悦享移动生活的无限可能”的2030愿景为引领，在去年广州车展期间就率先提出了 “车生活全价值”，整合从产品、到服务、到精神共鸣的多重价值，为用户提供更好的服务和保障，充分满足消费者的需求。

　　据介绍，广汽本田“车生活全价值”是基于对用车趋势的深度洞察，在行业率先整合的“商品价值、体验价值、保有价值”三大用户核心需求，为用户提供更多元的用车价值；以“梦想同行者”的身份定位与用户相互激发梦想的力量，提供丰富的共创文化价值。

　　具体来看，广汽本田在商品方面将加速导入FUNTEC科技，不断导入混动产品；坚持“精品车型战略”，并通过高品质打造核心竞争力；在体验方面，充分应用数字技术，重构销售服务体系与用户的沟通场景，并通过延长质保、“FUN享会”会员平台等，不断优化售后服务体系等；在保有方面，推出“保值融”金融产品，最大限度地保障用户的车辆资产保值；并通过二手车网拍平台、喜悦二手车业务为用户提供更便利、更有保障的二手车买卖处理办法。

　　此外，广汽本田和用户共同激发“共创文化价值”，通过鼓励更多用户去追寻梦想，以及打造躁梦节等大型“宠粉”活动，重构粉丝关系，建立品牌与用户的全新生态，为新时代用户带去更多喜悦。

　　“用全面的价值升维，托举用户的梦想向上！”通过对比不难发现，广汽本田的“车生活全价值”涵盖了“购车-用车-换车”全流程，以及车友圈文化等方面，完美解决了消费者购车日趋理性为行业带来的“痛点”。

　　广汽本田推出“车生活全价值”，助力广汽本田的“全价值”体系积极稳健发展。在2020年，中国汽车市场意料之中的出现负增长，不过广汽本田却成为为数不多实现逆势增长的车企之一。并且，在刚过去的2021年第一季度中，广汽本田在车生活全价值战略赋能下，持续加固体系力，实现第一季度累计销量18.2万辆，同比增长80.1%，其中3月整体销量达6.3万辆，同比增长96.8%。

　　“国内市场已从规模增长转换到提质增效、加速转型的高质量发展轨道，市场正形成以‘技术、产品、营销、服务’等综合价值竞争新生态。”业内人士认为，广汽本田恰逢其时的推出“车生活全价值”是成功的，在打消消费者顾虑的同时，进而赢得市场，这无疑值得行业借鉴。